Dresden (teilw. Homeoffice)

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Wir wollen die Menschen von stumpfsinnigen Aufgaben befreien, damit sie ihr volles Potenzial für ihr Unternehmen einbringen können. Denn nur so können Mitarbeiter und Unternehmen in der heutigen Welt erfolgreich sein und über sich hinauswachsen.

Darum verbinden wir IT-Systeme, automatisieren Geschäftsprozesse und machen unsere Kunden agiler, resilienter und erfolgreicher. Unsere Mission lautet:

CONNECT.AUTOMATE.SCALE!

Mit dem AGILE INTEGRATION FRAMEWORK und unserem Produkt TRANSCONNECT® ermöglichen wir unseren Kunden eigenständig ihre IT-Landschaft in eine Basis für ihren Geschäftserfolg zu transformieren.

Wir suchen einen Reiseführer für unsere Leads auf der Customer Journey.

Die Verantwortung des Markterfolgs unseres Produkts TRANSCONNECT® ist bei dir in guten Händen? Du fühlst dich sicher in Gesprächen und Verhandlungen mit IT-Leitern und dem oberen Management von Hidden Champions der Industrie? Dich bringen technische Fragen von IT-Mitarbeitern nicht aus der Ruhe? Dann solltest du weiterlesen!

Deine Verantwortung:

Neukunden-Akquise (Lizenzen) bis zur Übergabe zum Customer Success Management, im Einzelnen:

Schaffung von Awareness: Unterstützung des Marketings beim Generieren von Aufmerksamkeit bspw. beim Repräsentieren des AGILE INTEGRATION FRAMEWORKs bzw. von TRANSCONNECT® auf vertriebsorientierten Veranstaltungen (Webinare, Messen, Workshops, Tagungen)
Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing für die Planung, Durchführung, Nachbereitung, Auswertung und Bewertung von Kampagnen
Validierung von Marketing Qualified Leads und Konvertierung zu Sales Qualified Leads
Definition von Kundenprojekten gemeinsam mit den Consultants aus dem TRANSCONNECT® Professional Services Team
Führen von Preisverhandlungen
Einbeziehung von Partnern in die Definition und Umsetzung von Kundenprojekten
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen entlang der Customer Journey
Weiterentwicklung der Customer Journey aufgrund evidenter Erkenntnisse aus dem Vertriebsprozess

Dein Handwerkszeug:

IT-Hintergrund bzw. IT-Affinität
Branchenkenntnis: Industrie 4.0/IIoT (Fertigung, Automotive, Prozessindustrie), Ver-/Entsorger (Energie, Wasser, Abfallwirtschaft)
Strukturierte, eigenverantwortliche, proaktive und reflektierte Denk- und Arbeitsweise
Kommunikationsstark (im Team und zum Kunden), verbindlich und kundenorientiert
Erfahrungen im Vertrieb von Unternehmens-Software (B2B)
Eigenverantwortliche Umsetzung, Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsprozesse von MQL → Kunde
Intensive Nutzung der im Vertrieb zur Verfügung stehenden Tools wie HubSpot, Mural, Jira, …
Dokumentation der Erkenntnisse aus den Vertriebsgesprächen (Wunschkunden-Cockpit, Buyer-Persona, …)
Intrinsisches Engagement zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse

Das bieten wir:

eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten sowie Freiraum für die Verwirklichung eigener Ideen
agile Arbeitsweisen und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und des Lernens
ein humorvolles, freundliches und sich gegenseitig unterstützendes Team, in einem ambitionierten Unternehmen mit flachen Hierarchien und wertschätzender Kultur
einen unbefristeten Arbeitsvertrag
variable Arbeitszeiten, mit fairer Vergütung sowie Zuzahlung zur Altersvorsorge
ein JobRad oder Jobticket, als umweltfreundliche Alternative für den Arbeitsweg sowie einen KiTa-Zuschuss
Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
und ein Unternehmen, in dem Du auch eine Familie haben kannst

Consultant, IoT, Awareness, Industrie 4.0, Java, Softwarentwickler, Industrial IoT, Backend, AWS, Azure, ITsax.de, Empfehlungsbund

Kurzprofil der SQL Projekt AG

Driving Digital Excellence

Unsere Passion: Datengetriebene Geschäftsanwendungen

Die SQL Projekt AG unterstützt Unternehmen bei der Beschleunigung und Absicherung einer auf Daten basierenden Wertschöpfung. Wir erschließen Datenquellen, verbinden Systeme & Prozesse und wandeln Daten in praktisch umsetzbare Entscheidungen.

Von globalen Unternehmen über Organisationen der öffentlichen Verwaltung bis hin zu neu gegründeten Startups – Daten getriebene Organisationen setzen auf die SQL Projekt AG, um ihre Entscheidungsgeschwindigkeit abzusichern.

Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Konzeption und Realisierung von Softwarelösungen sind wir eines der erfahrensten und renommiertesten Unternehmen am Markt. Ziel ist es, mittelständige und große Unternehmen passgenau zu unterstützen: mit fachkundiger Beratung, vielfältigen Produktlösungen und flankierenden Dienstleistungen.

Dank der Mitgliedschaft im Empfehlungsbund und seinen Communitys ITsax.de und OFFICEsax (u.a.m.) gelingt es uns, unsere Stellen mit Fachkräften aus der Region ideal zu besetzen. Die Empfehlungsmöglichkeit macht diese Plattform einzigartig und gerade als einer der Initiatoren des Partnerportals identifizieren wir uns hundertprozentig mit den Zielen der Community.