
Technical Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial IoT, KI, Cloud/Edge in Dresden
Dresden
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Wir wollen die Menschen von stumpfsinnigen Aufgaben befreien, damit sie ihr volles Potenzial für ihr Unternehmen einbringen können. Denn nur so können Mitarbeiter und Unternehmen in der heutigen Welt erfolgreich sein und über sich hinauswachsen.
Darum verbinden wir IT-Systeme, automatisieren Geschäftsprozesse und machen unsere Kunden agiler, resilienter und erfolgreicher. Unsere Mission lautet:
CONNECT.AUTOMATE.SCALE!
Mit dem AGILE INTEGRATION FRAMEWORK und unserem Produkt TRANSCONNECT® ermöglichen wir unseren Kunden eigenständig ihre IT-Landschaft in eine Basis für ihren Geschäftserfolg zu transformieren.
Wir suchen einen Reiseführer für unsere Leads auf der Customer Journey.
Die Verantwortung des Markterfolgs unseres Produkts TRANSCONNECT® ist bei dir in guten Händen? Du fühlst dich sicher in Gesprächen und Verhandlungen mit IT-Leitern und dem oberen Management von Hidden Champions der Industrie? Dich bringen technische Fragen von IT-Mitarbeitern nicht aus der Ruhe? Dann solltest du weiterlesen!
Deine Verantwortung:
Neukunden-Akquise (Lizenzen) bis zur Übergabe zum Customer Success Management, im Einzelnen:
- Schaffung von Awareness: Unterstützung des Marketings beim Generieren von Aufmerksamkeit bspw. beim Repräsentieren des AGILE INTEGRATION FRAMEWORKs bzw. von TRANSCONNECT® auf vertriebsorientierten Veranstaltungen (Webinare, Messen, Workshops, Tagungen)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing für die Planung, Durchführung, Nachbereitung, Auswertung und Bewertung von Kampagnen
- Validierung von Marketing Qualified Leads und Konvertierung zu Sales Qualified Leads
- Definition von Kundenprojekten gemeinsam mit den Consultants aus dem TRANSCONNECT® Professional Services Team
- Führen von Preisverhandlungen
- Einbeziehung von Partnern in die Definition und Umsetzung von Kundenprojekten
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen entlang der Customer Journey
- Weiterentwicklung der Customer Journey aufgrund evidenter Erkenntnisse aus dem Vertriebsprozess
Dein Handwerkszeug:
- IT-Hintergrund bzw. IT-Affinität
- Branchenkenntnis: Industrie 4.0/IIoT (Fertigung, Automotive, Prozessindustrie), Ver-/Entsorger (Energie, Wasser, Abfallwirtschaft)
- Strukturierte, eigenverantwortliche, proaktive und reflektierte Denk- und Arbeitsweise
- Kommunikationsstark (im Team und zum Kunden), verbindlich und kundenorientiert
- Erfahrungen im Vertrieb von Unternehmens-Software (B2B)
- Eigenverantwortliche Umsetzung, Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsprozesse von MQL → Kunde
- Intensive Nutzung der im Vertrieb zur Verfügung stehenden Tools wie HubSpot, Mural, Jira, …
- Dokumentation der Erkenntnisse aus den Vertriebsgesprächen (Wunschkunden-Cockpit, Buyer-Persona, …)
- Intrinsisches Engagement zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse
Das bieten wir:
- eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten sowie Freiraum für die Verwirklichung eigener Ideen
- agile Arbeitsweisen und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und des Lernens
- ein humorvolles, freundliches und sich gegenseitig unterstützendes Team, in einem ambitionierten Unternehmen mit flachen Hierarchien und wertschätzender Kultur
- einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- variable Arbeitszeiten, mit fairer Vergütung sowie Zuzahlung zur Altersvorsorge
- ein JobRad oder Jobticket, als umweltfreundliche Alternative für den Arbeitsweg sowie einen KiTa-Zuschuss
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- und ein Unternehmen, in dem Du auch eine Familie haben kannst
Dieser Job bzw. Stellenanzeige als 'Technical Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Industrial IoT, KI, Cloud/Edge' ist für folgende Adressen ausgeschrieben: 01069 Dresden in Sachsen.
Kurzprofil der SQL Projekt AG
Driving Digital Excellence
Unsere Passion: Datengetriebene Geschäftsanwendungen
Die SQL Projekt AG unterstützt Unternehmen bei der Beschleunigung und Absicherung einer auf Daten basierenden Wertschöpfung. Wir erschließen Datenquellen, verbinden Systeme & Prozesse und wandeln Daten in praktisch umsetzbare Entscheidungen.
Von globalen Unternehmen über Organisationen der öffentlichen Verwaltung bis hin zu neu gegründeten Startups – Daten getriebene Organisationen setzen auf die SQL Projekt AG, um ihre Entscheidungsgeschwindigkeit abzusichern.
Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Konzeption und Realisierung von Softwarelösungen sind wir eines der erfahrensten und renommiertesten Unternehmen am Markt. Ziel ist es, mittelständige und große Unternehmen passgenau zu unterstützen: mit fachkundiger Beratung, vielfältigen Produktlösungen und flankierenden Dienstleistungen.
Bei der SQL Projekt AG kannst du vom ersten Tag an mitgestalten – in und für Deinen Job. Wir suchen Profis, die für ihre Ideen brennen, Innovationen vorantreiben und Teamplayer sind. Bring dein Fachwissen bei uns ein. Wir bieten Dir zahlreiche Möglichkeiten: neue Einblicke, Verantwortung und Perspektiven.
Kompetenzfelder, auf die wir uns spezialisiert haben
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Fullstack-Softwareentwickler (m/w/d) für Low-Code Integrationsplattform mit Schwäche für Java, Tomcat, und Eclipse
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Consultant (m/w/d) für die digitale Transformation mit Schwerpunkt Industrial IoT, KI, Cloud/Edge
vor 14 Tagen

Business Development Representative TRANSCONNECT® (m/w/d)
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Student (m/w/d) in der Fullstack-Softwareentwicklung einer Low-Code Integrationsplattform mit Schwäche für Java, Docker und AWS
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Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf ITsax.de.
Link zur Stellenausschreibung auf der Seite von SQL Projekt AGVeröffentlichungsdatum: 24.01.2023